両者が勝つ──(交渉では)両方の陣営が、それぞれ妥当な成果を得たと感じることが大切なのです。
ロバート・G・アレン
(米国の不動産投資家、1948〜) 『ロバート・アレンの実践!億万長者入門』 【 ロバート・G・アレンの名言 】
Win-Winの関係が大事だと言うこと。
〈全文〉
優しい説得は、力での交渉に勝るのです。 __ Link __ 交渉にはコツがあります。 駆け引きが強引であればあるほど、抵抗は激しくなります。 __ Link __ 相手の抵抗を和らげる一番の早道は、親しい関係を築くことです。 そうすれば、というより、そうすることで初めて、相手に影響力を発揮することができるのです。 __ Link __ 友人は友人が前進するのをサポートするものです。 敵ではそういうわけにはいきません。 前進したければ、友人になることです。 __ Link __ ここでの哲学は、両者が勝つというものです。 両方の陣営が、それぞれ妥当な成果を得たと感じることが大切なのです。 __ Link __ 《関連》
説得と納得は違う。 交渉は、相手も自分も納得できるやり取りにしなければなりません。 (犬伏泰夫) 《関連》 自分の中に「これは双方のためによいことだ」という信念がなかったら、交渉役を引き受けるべきではない。 (大前研一)
1.
( ボーヴォワール )
2.
( ヴィクトール・フランクル )
3.
( アーノルド・パテント )
4.
( 永六輔 )
5.
( ヨースタイン・ゴルデル )
6.
( 中村天風 )
7.
( 長田弘 )
8.
( ジョルジュ・ブラック )
9.
( 作者不詳 )
10.
( 西洋の格言 )
|