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人は最初から否定や拒否をされると、反発を抱く。
議論の場などで、たとえ相手が正論を言っていても、自分が否定されたことで、相手の意見を受け入れたくない気持ちになるのだ。 そこで、いったん相手の言い分を認め、そのうえで自分の意見を述べるようにすると、相手はすんなり聞いてくれる。 樺旦純［かんば・わたる］
（心理学者、心理学系実用書作家、1938〜） 『人を動かす心理マジック』 【 樺旦純の名言 】
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