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(交渉で)相手の抵抗を和らげる一番の早道は、親しい関係を築くことです。
そうすれば、というより、そうすることで初めて、相手に影響力を発揮することができるのです。

[ 出典 ]
ロバート・G・アレン
(米国の不動産投資家、1948〜)
『ロバート・アレンの実践!億万長者入門』

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優しい説得は、力での交渉に勝るのです。
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交渉にはコツがあります。
駆け引きが強引であればあるほど、抵抗は激しくなります。
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相手の抵抗を和らげる一番の早道は、親しい関係を築くことです。
そうすれば、というより、そうすることで初めて、相手に影響力を発揮することができるのです。
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友人は友人が前進するのをサポートするものです。
敵ではそういうわけにはいきません。
前進したければ、友人になることです。
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ここでの哲学は、両者が勝つというものです。
両方の陣営が、それぞれ妥当な成果を得たと感じることが大切なのです。
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