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アリストテレスの説得の三原則は「エトス」「パトス」「ロゴス。」「エトスによる説得」とは、話し手の人柄や声や容姿、肩書きなどの属性によって説得する方法。
「パトスによる説得」とは、相手の感情に訴える説得。 「ロゴスによる説得」は、論理的に相手を説得する方法。 小泉十三［こいずみ・じゅうぞう］
（ビジネス書作家、1956〜） 『頭がいい人の心理トリックの会話術』 【 小泉十三の名言 】
《 話し方・聞き方の名言 》
1.
（ 鈴木慎哉 ）
2.
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3.
（ 菅直人 ）
4.
（ ながれおとや ）
5.
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6.
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7.
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8.
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9.
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10.
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11.
（ 岡潔 ）
12.
（ アミエル ）
13.
（ 美輪明宏 ）
14.
（ エラ・フィッツジェラルド ）
15.
（ ルイス・F・プレスノール ）
16.
（ アウレリウス ）
17.
（ フランク・ヴァンダーリップ ）
18.
（ 相田みつを ）
19.
（ サミュエル・スマイルズ ）
20.
（ クエンティン・タランティーノ ）
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